入門(mén)企業(yè)：信息發(fā)布搭上電子商務(wù)快車
入門(mén)企業(yè)的定義比較寬泛，并不是嚴(yán)格按照產(chǎn)能、產(chǎn)值區(qū)分，而是依照企業(yè)的電子商務(wù)水平和所涉及的產(chǎn)品和行業(yè)是否適合做電子商務(wù)來(lái)定義的，這類企業(yè)通常由一些傳統(tǒng)行業(yè)的管理者做決策，他們往往對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知之甚少，在電子商務(wù)概念熱的燙手的時(shí)候，也想將企業(yè)的基本信息、產(chǎn)品供求、業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)放到網(wǎng)上，但通常他們不需要所有的業(yè)務(wù)流程都出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以他們雖然只有信息發(fā)布的需求，但也搭上了電子商務(wù)這個(gè)新概念快車。
能截流這些入門(mén)企業(yè)沒(méi)有選擇企業(yè)建站產(chǎn)品而轉(zhuǎn)投電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，都靠阿里旺鋪、中搜企業(yè)門(mén)戶這樣基本型電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)品，他們通常具備以下特點(diǎn)：
•模版建站成本低，
•網(wǎng)站建設(shè)周期短，
•網(wǎng)站維護(hù)方便，
•便于復(fù)制推廣
•企業(yè)需要不明確的前提下，也具備擴(kuò)充和升級(jí)的基礎(chǔ)
•集群效益
入門(mén)企業(yè)這樣的選擇，確保了企業(yè)因信息發(fā)布而產(chǎn)生的建站投資得到了有效的保護(hù)，阿里旺鋪具備與阿里巴巴電子龐大客戶群溝通的優(yōu)勢(shì)，而中搜的企業(yè)門(mén)戶則為入門(mén)企業(yè)提供多樣化的模塊和微件與搜索結(jié)合的技術(shù)，完全可以前臺(tái)化操作，自由拼裝和改版，相較于模板化的會(huì)員制中搜企業(yè)門(mén)戶為企業(yè)提供個(gè)性化的頁(yè)面，解決內(nèi)容供給和維護(hù)的難題，更貼近企業(yè)的業(yè)務(wù)流，同樣具備強(qiáng)大的行業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。
雖然此類產(chǎn)品無(wú)法取代中小企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站，但必然會(huì)影響到中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)，鑒于目前中國(guó)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)意識(shí)現(xiàn)狀，大部分企業(yè)將旺鋪和中搜企業(yè)門(mén)戶等同于企業(yè)官網(wǎng)來(lái)對(duì)待，從而壓縮獨(dú)立網(wǎng)站的投資成本。
中端企業(yè)：電子商務(wù)的中堅(jiān)力量
對(duì)于諳熟電子商務(wù)營(yíng)銷作用的企業(yè)來(lái)說(shuō)，主流的電子商務(wù)平臺(tái)操作起來(lái)駕輕就熟，一方面把握各個(gè)平臺(tái)不同屬性的優(yōu)勢(shì)，另一方面自己苦練內(nèi)功，做好與同場(chǎng)競(jìng)技的準(zhǔn)備。對(duì)各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商而言，更重要的是，提高電子商務(wù)技巧運(yùn)用的同時(shí)，提供過(guò)硬的產(chǎn)品、極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格始終是關(guān)鍵。
進(jìn)入內(nèi)銷時(shí)代，選擇適合自己的平臺(tái)，電子商務(wù)已經(jīng)不是給外貿(mào)企業(yè)裝時(shí)髦充門(mén)面，而是講究實(shí)實(shí)在在的效果。以服裝為例，據(jù)媒體報(bào)道，在國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)造成嚴(yán)重沖擊的情況下，一些中小服裝企業(yè)“兩條腿走路”，外單下降，就抓內(nèi)單,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)轉(zhuǎn)型,擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)，尋求轉(zhuǎn)機(jī)。在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商方面，以阿里巴巴為例，其外貿(mào)產(chǎn)品中國(guó)供應(yīng)商的拆分、功能銳減的出口通，維持原價(jià)但增加少許服務(wù)的全球?qū)殹Ｒ庠诮档陀脩糌?fù)擔(dān)，進(jìn)而提升老用戶續(xù)簽率、拓展新用戶。
而對(duì)于非常注重實(shí)效的中端企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，單純依靠低價(jià)并不能長(zhǎng)久留住客戶。在2009年，通過(guò)技術(shù)升級(jí)，為用戶提供切實(shí)有效的服務(wù)、而不是單純降價(jià)才是眾多B2B電子商務(wù)平臺(tái)需要解決的問(wèn)題。
眾所周知金融危機(jī)催化了中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)從出口依賴型向內(nèi)生型轉(zhuǎn)變，出口型企業(yè)急需找到內(nèi)銷渠道，因此對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)要求就相當(dāng)具體，能否有效整合行業(yè)資源，形成產(chǎn)業(yè)鏈，便于將自身擠壓的材料和產(chǎn)品迅速傾銷，解決現(xiàn)金流問(wèn)題——成為唯一訴求，專注中國(guó)內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)，比如網(wǎng)盛、慧聰網(wǎng)、中國(guó)供求網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)等，不無(wú)例外地想在此次洗牌過(guò)程中，重新尋找自己的位置，不至于掉隊(duì)。
而中搜行業(yè)中國(guó)(www.zhongsou.net)這樣的個(gè)性化電子商務(wù)平臺(tái)則考慮著，如何讓外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷過(guò)程中，使得品牌塑造和行業(yè)融合，在電子商務(wù)技術(shù)環(huán)節(jié)采用個(gè)性化與行業(yè)想融合，能實(shí)現(xiàn)跨越式的提升。轉(zhuǎn)型和技術(shù)升級(jí)無(wú)一例外，都成為這些平臺(tái)企業(yè)無(wú)可回避的命題。
中搜行業(yè)中國(guó)面對(duì)現(xiàn)實(shí)困境中的中端企業(yè)推出了針對(duì)性的產(chǎn)品—行業(yè)門(mén)戶，強(qiáng)調(diào)與企業(yè)客戶共同經(jīng)營(yíng)，在降低企業(yè)單一承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也加大了行業(yè)互補(bǔ)能力。
面對(duì)挑戰(zhàn)，有的企業(yè)停滯不前，但是也有一些企業(yè)另辟蹊徑，不再拘泥于傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷模式，以戰(zhàn)略的眼光，把傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了自身業(yè)績(jī)的良性增長(zhǎng)，走出了一條傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的新道路。以古建筑文化修復(fù)產(chǎn)業(yè)為例，在一般的綜合性電子商務(wù)平臺(tái)中是很難找到這類細(xì)分行業(yè)，但這個(gè)行業(yè)2006年產(chǎn)值就超過(guò)723.3億，近幾年隨著收藏?zé)幔瑥?fù)古之風(fēng)就更為風(fēng)行，在此背景下誕生，行業(yè)專家劉德安與中搜行業(yè)中國(guó)合作成立中國(guó)建筑文化藝術(shù)門(mén)戶，將傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓企業(yè)信息實(shí)現(xiàn)頻繁的自我更新，并迅速將該行業(yè)門(mén)戶推送到各大搜索引擎的前列，為企業(yè)帶來(lái)的巨大的品牌宣傳作用。“短短的3個(gè)月，我們的行業(yè)門(mén)戶盈利超過(guò)了5000萬(wàn)!”劉德安興奮地說(shuō)。
中高端企業(yè)：獨(dú)占行業(yè)的野心
如果要在電子商務(wù)的洪流中，成功的行業(yè)轉(zhuǎn)型和利用互聯(lián)網(wǎng)成為行業(yè)標(biāo)桿的就不得不提 “中塑在線”，雖然這是一個(gè)由余姚市政府牽頭，從信息中心轉(zhuǎn)型而來(lái)的門(mén)戶，但“中塑在線”建立了獨(dú)特的塑料行情信息源和技術(shù)資料信息數(shù)據(jù)庫(kù)。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)清晰、內(nèi)容豐富、數(shù)據(jù)庫(kù)龐大，設(shè)有資訊、供應(yīng)、采購(gòu)、交易、論壇五大專區(qū)，基本涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。“還提供了個(gè)性化服務(wù)定制、自主式發(fā)布功能、及時(shí)性通訊工具、全功能中塑搜索、權(quán)威性行業(yè)論壇等一系列全新的人性化服務(wù)，讓客戶隨時(shí)隨地都能與商家保持溝通。
中塑的成功模型如完全嫁接在傳統(tǒng)B2B電子商務(wù)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)起來(lái)困難重重，因?yàn)槠渖婕靶袠I(yè)資源獨(dú)享、企業(yè)資源和行業(yè)廣告、關(guān)鍵字營(yíng)銷等多個(gè)深入運(yùn)營(yíng)層面的細(xì)節(jié)，這些技術(shù)層面的開(kāi)發(fā)，無(wú)異于讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)夾上沉重成本，行業(yè)中國(guó)就是看到行業(yè)中巨大的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，提出合作經(jīng)營(yíng)的理念與行業(yè)龍頭企業(yè)合作運(yùn)營(yíng)，以行業(yè)整體優(yōu)勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
中搜行業(yè)中國(guó)也為眾多躍躍欲試的行業(yè)龍頭企業(yè)，量身制定了門(mén)戶自建的捷徑，不僅幫助企業(yè)輕松完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步“建站”，更是顛覆了舊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。充分利用信息門(mén)戶網(wǎng)站的信息發(fā)布功能，利用微件+搜索的核心技術(shù)，讓運(yùn)營(yíng)企業(yè)輕松獲取大量行業(yè)內(nèi)容，將相關(guān)行業(yè)企業(yè)有效的結(jié)合起來(lái)，幫助企業(yè)完成行業(yè)提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程與自身行業(yè)的結(jié)合，打造出一個(gè)完整的“中國(guó)行業(yè)門(mén)戶”，從而信息實(shí)現(xiàn)頻繁的自我更新，并迅速將行業(yè)門(mén)戶推送到行業(yè)網(wǎng)站的前列，為業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)的巨大的品牌宣傳作用。也無(wú)形中成就了行業(yè)中國(guó)這一行業(yè)門(mén)戶成型的搖籃。
無(wú)論企業(yè)如何定位自己，如何定位自己有特色的“電子商務(wù)”選擇，都儼然勾勒出一幅電子商務(wù)大潮下的眾生相，他們?nèi)齼蓛桑蛟诎渡闲ⅰ⒒蛟诎哆呍囁⒒蛟诩ち饔逻M(jìn)，在宏觀經(jīng)濟(jì)走向還不知何去何從的時(shí)候，這樣的現(xiàn)狀還將繼續(xù)。
